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※正确看待桌椅投资,勿因小钱失大钱※

2014-04-28 发布


前面都提到,选购桌椅是非常重要的一个环节,不仅要舍得花钱而且要懂得花钱,那么即使道理大家都已经明白,当面对产品购买时,您可能依然会为那50元的差价而犹豫不觉,因为我们没有能力去真正辨别产品的质量与最终给上网消费者所带来的感受(即使您自己当时认为挺好),谁能保证产品不会出问题,谁能知道上网的客户愿意在这样的产品上多待一两个小时?当然谁都不知道,就如同我们要找一家好的餐厅去吃饭,您未必在意餐厅的位置与大小,但您一定在意餐厅的饭菜是否可口好吃,那么通常我们想到的做法就是看哪家餐厅生意是否红火,吃饭的人是否够多,我们就去哪家,事实上利用这样的方法我们确实可以找到好的餐厅,那么您在购买产品时,是否有同样观察过每个厂商的客户群体与经营状况呢?还有一种情况,有些厂商在外省做的很好,在本地做的很差甚至没有,我想这里会有两种可能,要么它的产品就是为外省设计的不适合本地客户,要么它在本地已经失去人心,因为离的太近,知根知底,不再有人上当。但是我又在想,正常做生意,没可能舍近求远啊,这样不是劳命伤财吗?或许答案就只有一个。

测试一个厂家真正的产品质量与信誉,不是看他做了多少家客户,而是看他工厂的所在地做了多少客户,其他地方又做了多少客户。即使一个工厂别的地方做的再多,而本地市场却寥寥无几,我们又如何去理解这种现象呢?我想那只能说明一件事,离的越近,看的越清。

同样我们再假设一种情况,如果您购买一铭品牌的产品(当然未必一定是一铭的产品)比购买另一家厂商的产品贵50元(或许更高),如何来取舍?

1、先把取舍问题放在一边,我们来研究这50元差额中所包含的各种风险及意义,如果按照目前一铭品牌最低的保用时间两年来计算,50元的差额平均到每天每个位上面是0.068元,意思就是如果网吧业主每天每位只需要多花0.068元钱的成本,那么就可以了填补这50元的差额了,如果按照2元/小时的上网费用,把0.068元换算成上网时间,大约为2分零3秒6(暂且按2分钟计算),同样只要客人每天在位子上多坐2分钟的时间,50元的成本也就回来了,这样的时间,连听一首歌的时间都不够,其实上网客人只要稍微犹豫一下或是屁股挪动两次就过去了。

2、当然如果多掏50元钱不是令到客户多坐2分钟,而是多坐1小时,那么重新计算一下,1小时大约有30个2分钟,1个2分钟等于50元,30个等于1500元,按200台机子规模计算,也就是30万元,可以这样解释为:如果客户愿意多花50元买一套好的产品,同时如果每天每位又令客户愿意在位子上多待上1小时的话,那么意味着两年之内,您将多营收30万元。

3、再反过来思考,如果您为了节省这50元,不小心买到一批差的产品,不仅没有让客户多坐1小时,反而因为产品坐的不舒服或者这样那样的问题,使客人提前离开而少坐了1小时,那么同样的,两年时间内您有可能少收30万元,加上您本该赚的那30万,您两年内共计亏损了60万元。

以上数据计算出来的结果似乎夸张了一点,但是理论上计算下来就是这样的结果,资金杠杆原理使这样的现象普遍存在于现实生活中,只是我们从来就没有这样细致地去思考计算过,我不是要去说明您不买一铭的产品就会有面临多大的损失,而是通过计算数据得出一个结论,即便您不是因为少50元的投资而亏损60万元,就算只有10万?8万?,无论多少,至少这样的风险没有任何一个人愿意承受。

关于取舍问题,如果增加的费用是您自己可以承受的范围,同时意向厂商又有良好的品质与口碑的话,我想我们不必再为此事而纠结,即使贵的产品未必能增加多少收入,但便宜的产品却可能面临意想不到的风险。如果有人告诉我,今天我投资10万元,明天我就能收入20万,如果这个投资回报是恒定的话,那么我决不在乎今天是拿10万20万还是100万资金出来,因为我清楚地知道,只要我投的越多,回收的也会越多。所以我们不应该过多地在乎您今天拿了多少钱出来,而是需要分析投资回报的比例,关注资金杠杆的长短而已。


综上所述,关于网吧投资问题,我们谨站在作为一个桌椅配套厂商的角度去思考和分析问题,网吧经营的好坏可能关乎众多因素的调整,桌椅在网吧长期经营中一直处于被忽视的位置,提出这样的主题进行讨论,其目的是希望更多的网吧经营者可以关注到网吧桌椅产品,只有终端购买者不断对桌椅产品提出新要求给出更多的关注,那么网吧家具的发展也才会有公平的竞争和市场规范的可能。



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