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※一铭网吧桌椅产品为什么比其他厂商贵※

2014-04-28 发布

一铭家具至进入网吧家具行业以来,一直致力于行业标准的制定与打造。网吧桌椅,从一个陌生的没有人关注的词汇,变成目前行业分类系统下的专业名词,一铭网吧桌椅也从此作为一个行业的正式品牌,开始引领网吧家具的潮流,很多人在挑选和购买一铭品牌产品时,头脑中一直有个疑问:一铭网吧桌椅为什么要比其它厂家的产品贵?究竟又贵在哪里?

事实上答案是既简单又复杂。简单是在于一铭是用心做产品,不以赚钱赢利为目的,好产品自然成本相对较高;而复杂在于一铭是先有系统定位及标准,而才有产品及服务。产品的贵与便宜,首先是对产品标准的理解与认知,如果说一铭品牌的产品比其它厂商的产品贵,那么可以这样理解,消费者心目中拿来比对的标准就是其他厂家的产品,而不是一铭。但问题是,什么样标准的网吧桌椅才是真正符合网吧环境的网吧桌椅?我想,如果要清晰地阐述这个问题,非文字所能解说完,但有一点,我们是可以肯定的,网吧桌椅的品质要求。尤其是耐用性方面,绝对是要比办公桌椅的高出数倍,要保障产品的耐用性,必然就需要成本的支撑。正常来讲,网吧桌椅的价格应该要比办公桌椅的贵,但事实上,即使是一铭的产品也没有比市面上正常办公桌椅的产品贵。除去办公桌椅高利润的因素,一铭网吧桌椅的价格充其量与办公桌椅的价格相当。反观,网吧家具行业中的其它厂商,不仅产品要比办公桌椅价格低很多。甚至比一铭品牌的产品还要低20-30%,这是一个极不正常的现象。如果说一铭产品价格比办公桌椅价格低是不正常的现象。那是因为一铭仅以附加刚好的利润。保证产品应有的标准,而同样,再看那些低价格产品的厂商,我们只能解释为恶性竞争下的结果。试想,这样的厂商生产出来的网吧桌椅,还是我们理解认为的标准网吧桌椅吗?答案是肯定的,即使其产品具备网吧桌椅的外形,但无法满足网吧环境对桌椅的细致要求。包括用料,工艺,维护等;因此要解释一铭的产品为什么比其它厂商,就必须确定以上关于桌椅标准的问题。

如果说一铭网吧桌椅符合行业对产品耐用度的标准,那么价格比其它厂商贵是自然的,一是一铭最早进入网吧家具行业,也是最早确认桌椅标准的公司,可以肯定的说,大部分其它厂商都比一铭公司入行要晚,但为了竞争市场,没有人会去理会标准是什么。为什么一定要去坚持标准,所以价格都比一铭的便宜,有人肯定也会认为,别人比你们便宜,或许是你们一铭产品的利润太高,您可以这样理解,但市场是检验一切的最好手段。一铭从2004年开始做网吧桌椅,至今10年有余,市场也以一铭一家发展到目前全国数百家,但是一铭网吧桌椅价格10年来都是只升不跌,这或许是策略,但这样的策略是没有人能理解的,面对市场上数百家厂商的竞争,一铭是不可能不降价的,问问一铭做过的那25000多家网吧老板,我想您得到的依然是您认为不可能的那个答案。由此说明,一铭的产品价格贵并不是一铭的利润高,如果利润高的话,是没有可能在面对数百家同类厂商。并且长达10年的竞争中而不跌价,更没有可能有价格只升不跌的道理。世上最难做到位的两样事情莫过于坚持与用心,我们用自己的实际能力验证了这一历程。

一铭网吧桌椅10年来保持对桌椅标准的执行与维护,正因为一铭品牌坚持桌椅标准的完整性,其边际成本自然维持在相对较低水平范围内,如果说一铭的产品价格贵,那是因为对比的标准低了,也是因为大多数厂商唯一能做的降价竞争策略。如果有一天一铭的产品“不贵”了,好的理解是,其它厂商提高了质量,坏的理解是有人开始在“东施效颦”了。

一铭网吧桌椅为什么比其它厂商贵?最核心的原因是,一铭坚持做标准的网吧桌椅,一铭的产品比其它厂商的贵,又贵哪里呢?答案自然是一铭对网吧标准的坚持与用心。


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